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2017年度轮胎电商分析报告

随着轮胎电商市场的不断发展，越来越多的用户选择通过电商平台购买心仪的轮胎产品。作为融入汽车和工程机械基因的轮胎第一门户，中国轮胎商务（）特别统计了2017年阿里系线上乘用车轮胎各项数据情况，为大家勾勒轮胎电商的总体场景，以期沟通线上线下渠道，助力“互联+”时代的轮胎行业砥砺前行。

一、全年大盘分析

2017年，阿里系乘用车轮胎类目访客数高达59低压电器66.68万人次，浏览量达3.8796亿次，成交量452.62万件，显示轮胎电商所拥有的潜力。从流量来源来看，无线端（、平板等）占据了总访客数的86.54%、总浏览量的91.83%和总成交量的83.37%。从平台分布看，天猫平台占据总访客数的41.41%、总浏览量的37.54%和总成交量的33.04%。从每单成交价格看，基本稳定在880元左右区间，除了“双十一”，其他月份没有太大的波动。

下面我们用两张图表，直观展示上述数据情况。

从表里不难看出：

1.无线端流量占有压倒性优势，充分表明“掌上时代”的巨大威力。

2.流量和成交量之间有着明显落差。从流量看，阿里系乘用车轮胎类目的流量十分巨大（近6千万的人次的访客量、近4亿次的浏览量），相较其他汽配行业的线上表现也很可观。但是，这些流量最终没有转换成应有的成交表现，不得不说是轮胎行业的一大遗憾。其中缘由很明显：轮胎商品具有特殊性，不同于其他汽配产品。

3.淘宝平台表现更出色。从淘宝、天猫两个平台的成交情况分析，淘宝主要是成交量分散、知名度很有限的商家、甚至个人店铺；而天猫则是力量雄厚、成交集中、知名度较高的品牌官方旗舰店和新兴汽车养护电商平台（途虎、特维轮等）。

二、月度情况分析

我们统计了2017年月阿里系乘用车轮胎类目的访客数、浏览量和成交量情况，以月度为横轴，以访客数（单位家具扶手：人次）、浏览量（单位：次）和成交量（单位：件数）为纵轴，得到如下图表：

从图中可以看出，各指标的月度走势有如下几个特点：

1.月份之间差异不明显，除了拥有“双十一”加持的11月达到年度高峰，其他各月份分布相对均匀。至于成交量的波动，似属正常市场现象。

2.访客数、浏览量和成交量的走势几乎一致，呈现明显的正相关关系。

3.除了“直流电机双十一”所在的11月份，全乘用车轮胎的每单成交价稳定在元区间，价格波动并不明显。

三、品牌分析

我们统计了2017年阿里系乘用车轮胎成交件数前21名的品牌。这些品牌的成交件数之和占全成交量的70.65%，具有广泛的代表性。

注：为了更清晰地显示图表，我们把柱状图的长度设定为全成交量的22%。所以米其林在图中显示为（11.55%/有关度越高22%×100%=）52.50%的长度。其他品牌类似。

总体来看，品牌分布主要呈现以下几个特点：

1. 外资品牌席卷榜单。通观上榜品牌，米其林、普利司通、邓禄普、韩泰、倍耐力、固特异、德国马牌、锦湖、优科豪马、耐克森、固铂等国际一线品牌集体“霸榜”，势头强劲。玛吉斯、南港、正新等台湾品牌在大陆也有不错的销量，表现十分亮眼。

2. 相较之下，自主品牌的表现却令人扼腕。尤其是实力强劲的玲珑、朝阳品牌，其乘用车轮胎的良好销售，未能转换为线上的品牌口碑。这表明，自主轮胎企业的发展之路还有很长的路要走。

四、买家分析

据统计，年轻群体成为轮胎电商消费市场的主力军，35岁以下的青年买家占全体买家总数的六成，奠定了线上轮胎市场“年轻化”的格局岩棉、玻化微珠的本钱较高。数据还显示，经常购轮胎的“发烧友”近80%为男性。

在区域方面，买家地区分布呈现出多样化的特征。沿海发达省市的份额领先，但内陆省份的实力也不可小觑。

在价格方面，数据显示，除了少数极端价格区间，其他区间均有着不错的份额。

2017年，205/55R16规格最受欢迎，明显领先于其他规格。此外，195/65R15、225/65R17、225/55R17等规格也有着不俗的表现。

行业评论：见微知著，透过线上把握未来

轮胎是发展成熟的传统行业，而我们如今所处的却是日新月异的络时代。络联结着你我，也在改变着世界，为商业活动带来全新的面貌。传统的轮胎行业实行层层分级的代理经销制，对每个大区、省、市、乃至县进行渠道管理，严密把控产品和价格，为企业利益最大化服务。在这种制度下，消费者无从知道上层会影响该器件的使用寿命决策，只能被动地接受产品和价格。互联的出现，使这一格局发生了明显改变。透明的价格一览无余，公开的信息使消费者首次获得了主人公的地位。尽管前几年沸沸扬扬的“轮胎电商摧毁市场”的预言并没有实现，业内默契管控线上渠道，消费者也因安装便利性问题裹足不前。但是，随着国内汽车保有量不断增长，有车一族年轻化趋势日益明显，互联始终是行业绕不过的槛。成长于互联发轫之初的络一代，是业内必须面对的消费生力军。

此外，互联在21世纪又获得了飞速的发展。尤其是“大数据”的出现，使互联摆脱了单一的沟通功能，向着更深层的领域发展。通过记录消费者的络生活，我们可以全方位地获得消费者的总项目中介体情况和消费偏好。其效率和精确度，传统的“抽样调查”完全无法比拟。据①依照用处可以分为：包装、皮革、纺织制鞋、印刷、交通运输、家电及电子产品、家具及建筑材料、安全防护、新能源用复合聚氨酯胶粘剂等;此，我们可以为传统的轮胎行业勾勒出消费者的面貌和行为，如同镜子般全景式展现这一群体。

显然，轮胎行业的这面明镜，正是今天方兴未艾的大型电商平台。囿于种种原因，我们所能展示的，仅仅是大数据视野下行业面貌的冰山一角。但是其中透露的信息，仍然描绘着新旧交替下的市场新局。比如说，我们注意到，买家扎堆外资轮胎品牌，这无疑是当前自主品牌的尴尬写照。又比如说，在2017年全年各平台、各月、各地区里，轮胎的每单成交价均出现了特殊的“韧性”现象，除了“双十一”等特殊部分，价格变动可谓“波澜不惊”；在地域上，不同于一般印象，内陆地区买家的消费量和消费额也相对可观。总而言之，“互联+”为轮胎行业提供了全新的见解。见微知著，透过线上把握未来，是轮胎企业运筹帷幄、决胜千里的时代机遇！

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