洋洗衣机操练中国功夫
文章来源：绿化机械网 | 2022-10-19
洋洗衣机操练“中国功夫”
据初步统计，2003年全国家用电器产品销售价格整体下浮了6％。虽然洗衣机价格不像彩电、空调一样不断跳水，但去年洗衣机价格下落尤为明显，以10％的幅度下拉。<BR><BR> 由于中国特殊的国情，致使中国市场的营销与国外不相同，在做价格文章时也讲究“中国功夫”。在过去相当一段时间内，国内洗衣机市场以低价位为主的产品占据主导，国产品牌依靠打价格牌争取了市场主动，但愈演愈烈的低价营销战也打掉了一些企业的竞争力和发展后劲。而就在企业格局发生转变之际，采取新的中高价位的适应性策略，已经被越来越多的外资家电厂商所采用。渐渐地，洋品牌也娴熟地运用价格竞争手段。<BR><BR> 从2002年开始，牢牢占据高端市场的松下首先在北京开始尝试改变市场策略，不断推出普及型低端产品。2003年3月，松下爱妻号在北京的3种主打机型全面调价，降幅几近15％，6月和9月又拿出若干个品种在部分区域降价，力推中高端特价机，意在攫取不同产品结构层次的份额。惯以低价攻占市场的LG也不甘落后，采用战略性亏损策略，低价快速切入，LG洗衣机零售价比国产货还便宜，2003年10月上市的全自动涡轮洗衣机XQB42－28只售988元；而同来自韩国的三星杀得更凶，XQB45－20标价898元。<BR><BR> 2003年以来，以日韩为主的洋品牌本土化运作水平日渐娴熟，紧贴国产品牌惯用的手段，加大了推出“特价机”的力度，从2002年平均三四款增加到五六款。<BR><BR> 杭州松下家用电器有限公司副总经理柳建国告诉笔者，作为一个跨国品牌，松下的价格文章始终是很理性的，极低的价格秀不会作。松下只会进行良性的价格竞争，只会用产品生命周期来激活价格文章，只会通过规模效应把价格优势体现出来，实现双赢和多赢。<BR><BR> 2003年12月，在推出全新外观设计并采用Pan a son ic商标的“泡沫净”洗衣机之际，松下洗衣机郑重宣布，面向2004年推出的全新中高端全自动，其零售价格定于中等水平，性价比最优，而且松下会努力维持正常的市场价格体系，只对部分型号进行价格竞争力的调整，意在打造全自动洗衣机价格的新标尺。<BR>有关专家指出，从洗衣机市场结构看，零售价格在1500元之内的洗衣机销售量最大，占到总销量的57％。洋品牌频打价格牌，虽是“棋行险招”，却是“反客为主”之道，将最大程度获得市场主动权，对中国洗衣机市场从蚕食份额到鲸吞。<BR><BR> 在价格策略之外，以松下、索尼、西门子等为代表的外资品牌，还敏锐地洞察到中国家电对全球市场的战略作用，已改变了产品在全球市场投放的顺序，进一步缩短中国与欧美市场产品上市的时间差。在产品完全本土化生产后，跨国公司又适时推行全球化战略，“全球化＋本土化”的研发，不仅使产品更适应本土民众需求，也使洋品牌继续保持技术领先的优势。<BR><BR> 2003年，松下审时度势，针对中国市场需求，专心研发，目的就是为了使中国消费者可第一时间直接体验到与世界同步推出的新品。为了领导洗衣机技术潮流，松下更以前所未有的速度和力度，对洗衣机更新换代。过去，松下洗衣机每年也只有50％的产品淘汰率，而自从导入全球的研发设计团队以后，面向2004年推出的松下洗衣机90％是新品，并且实现全球同步上市。<BR><BR> 据柳建国介绍，松下洗衣机按照“全球化＋本土化”的思路，实现全球产品同步上市后，北京、上海、广州的消费者选购的全自动松下洗衣机，是与东京、大阪、香港一模一样的。