华通机电的转型三重奏高度计笔筒折纸机张力器刀具夹具

华通机电的转型“三重奏”

乐清似乎到处都有华通机电集团的身影。乐清经济开发区有一个华精确到0.02J,所以仪器精度要求最少是0.02J以上通生产12.机电驱动系统基地，柳市柳青路旁有华通总部，柳市新光工业园有一个华通生产基地，七里港也有个华通分部。华通机电集团的发展历程，可谓是乐清民企的一个缩影——虽面临激烈的市场竞争，但总能积极寻求向上生长的空间。华通，在从有限市场到无限发展的路上，实现了它的战略转型“三重奏”。

“转型，是一项需要全面推进的工程。华通的转型，不仅仅是技术转型，还包括管理转碟阀型与营销转型。”7月1日，当我们来到华通也没能够对员工普及1下关于冲击实验机的操作流程和使用方法集团采访时，该集团执行总裁郭忠源这样说。

技术转型：从传统低压电器到智能化工业电气

“这是乐清经济开发区最大的单体车间。你看，房顶上这些高低错落、分布有序的行车，就是为以后智能输变电产品出厂运输做准备的！”顺着华通集团办公室副主任张国栋的指引，我们的视线聚集到了这个大车间的房顶上，我们看到了一个个标有10吨、20吨，直到50吨位的运输装置。

这个大门口写有“FATO”字样的钢结构单体车间，234米长，60米宽，建筑面积15000多平方米。它是省技改重点项目——年产3万台（套）智能化配电终端系列产品生产线技术改造项目新厂房的第一期工程，5月中旬通过验收。7月1日，这里正在进行设备安装和技术调试（下图）。

华通人说，这是华通技术转型升级的大本营。今年底，一期工程正式投产。

华通是从低压电器起步的，传统的C45等断路器曾经是华通的主打产品。但低压电器业的竞争很多时候走进了压价竞争的怪圈，这就迫使华通要走“别人没有我有”之路，实现质的飞跃。

从2003年起，华通围绕转型升级这一目标，投入开发了配电终端智能化配电自动化系统产品。这种产品涵盖了智能配电终端、新型变压器、变电站综合自动化系统及智能型高中压开关系列产品。

由于有助于推动我国高低压配电建成“安全、高效、可靠、开放”的数字化电这一目标的实现，这个项目获得了6300万元的贴息贷款，获得政府贴息316万元。

7月1日，正在负责安装和调试设备的华通的一位中层管理人员说，年底3万台（套）智能配电终端系列产品生产线技术改造项目的全面投产，意味着华通为实现电器开关类产品智能化的战略发展方向打下了坚实基础。

当然，从传统的低压电器产品到智能化的中高压输配电产品，“转身”是一个比较漫长的过程。一方面加快转型步伐，尽快投入智能化产品的生产，另一方面，也要对传统优势产品做精做强，毕竟，它是一个市场份额很大的产业。华通就在传统产品与智能化产品之间寻求到了产业发展的平衡点，积极稳健地夯实了企业发展的未来之路。

管理转型： 从认识缺陷到弥补缺陷

“管理总是有缺陷的。有些是管理水平的问题，有些是管理理念的问题。理念不突破是不行的。”执行总裁郭忠源说，也正是基于这样的认识，今年，华通与台湾健峰企管集团合作，计划投入200～300万元，用4年时间，对企业管理进行转型升级，使华通的管理从优秀走向卓越。

与台湾健峰企管集团的合作首先从培训开始，到目前，华通已有三位副总经理参加培训。对目前公司存在的问题和难点，他们主动地与培训师探讨、商议。培训结束后，他们又将学到的知识对企业员工进行“二传手”式的培训，员工不折不扣地去履行、完善和验证这些管理方法，使内部管理制度、工作流程走向规范化。这种“以培训始，以培训终”的学习方式，让华通人受益匪浅。去年，公司还制订了《生产管理规范》，它的推行，使华通的生产管理更加科学与合理。

要获得管理转型的成功，很重要的因素是对管理人才的引进和培养。近5年来，华通先后举办各类人员的培训班210多期，培训近万人次。多次邀请了清华大学、浙江大学和上海电科研等科研院所的教授和专家来公司授课，讲授企业管理和营销管理知识，公司还经常派员参加业务学习培训，通过一系列措施，极大提升了企业整体行为的现代素养，建立了全体员工的现代职业理念。

营销转型：完善销售络与主动出击新市场并重

迪拜是中东地区最大的商品集散地，吸引了成千上万的商人蜂拥而至寻求商机。在迪拜的超市里，就有华通的产品销售。华通在迪拜设置了十多个办事处。通过这些窗口，华通产品走向了50多个国家和地区。

营销络高中家教不仅仅要拓展传统意义上经销商的络，更要把营销的目光投向当下很为企业所重视的新市场——招投标市场和各汽车曲轴种展会，“大客户”往往就在招投标中产生。从2003年至今，华通的成套设备先后中标胜利油田、大庆油田、兖矿集团、武钢集团、越南最大水电站以及国家城、农改造工程。这些大客户的产生，为华通的营销开辟了一条新的通道。中标之后，销量不只是单纯的业务额统计，还必须计算进这些“大客户”的知名度。中标的效应带给华通更多的是无形财富。

低调，这是华通员工对集团负责人的基本评价。但与之形成鲜明对比的是华通也有“高调”的时候，那就是组团参加广交会及上海轻工博览会。从上世纪90年代中期开始，华通参加了每一届攀枝花广交会，在去年的103届广交会上，华通组建一个阵营庞大的团队，展出了500多个产品，签订了1000多万美元的供货合同，成为该届广交会上电器行业最大的赢家之一。104届广交会，正是金融风暴向全球蔓延之时，华通还是组建了团队参展，赢得了潜在的客户。

2008年，华通新开发销售点87个，销售点增加到800多个。传统的营销模式与主动出击招投标市场、参加展会这“三驾马车”齐驱，华通去年共实现销售收入38.5亿元，比上年增长10.6%；今年上半年，在全球金融危机的冲击下，华通的销售同比仍增长了2.8%。

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